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二手车评估“干货”,分分钟让你学会评估、售出二手车!

来源:中华汽车网校-颜 阅读:620 更新时间:2019-01-19

转眼间,我们的二手车评估培训班课程时间已经过半,学至中期,学员们对于二手车鉴定评估已经有了一个比较深刻的概念,接下来学习的就是真正的“干货”了,今天,我们就来跟随中华汽车网校的林老师学习一下这些专业知识吧!


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一、二手车评估计算方法

二手车估价方法主要参照资产评估的方法,主要按照以下五种方法进行:重置成本法、收益现值法、现行市价法、清算价格法、快速折旧法。

1、重置成本法

重置成本法是指在现时条件下重新购置一辆全新状态的被评估车辆所需的全部成本(即完全重置成本。简称重置全价),减去该被评估车辆的各种陈旧贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的一种评估方法。重置成本法的基本计算公式如下:

1被评估车辆的评估值=重置成本-实体性贬值-功能性贬值-经济性贬值。

2被评估车辆的评估值=重置成本×成新率。

2、现行市价法

选取当前已出售的与被评估车辆完全相同或相近的二手车作为参照物,评估价值以参照物的出售价为基准,结合车况综合评分等影响因素加以修正。

3、收益现值法

将被评估的车辆在剩余寿命期内的预期收益,按照 一定的折现率折算为现值,评估价值等于其剩余寿命期内收益的现值之和。

4、清算价格法

企业出现破产、抵押、清理等情况时,在清算期限内,预期卖出车辆可以收回的快速变现价格。


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二、评估报告的撰写

二手车鉴定评估报告是指二手车鉴定评估机构按照评估工作制度有关规定,在完成鉴定评估工作后向委托方和有关方面提交的说明二手车鉴定评估过程和结果的书面报告。它是按照一定格式和内容来反应评估目的、程序、依据、方法和结果等基本情况的报告书。


对接受委托的鉴定评估机构来说,二手车鉴定评估报告是评估机构评估成果的体现,是一种动态管理的信息资料,体现了评估机构的工作情况和工作质量;是建立评估档案,归集评估档案资料的重要信息来源。


1、撰写二手车评估报告的基本要求

(1)必须依照客观、公正、实事求是的原则由二手车鉴定评估机构独立撰写,如实反映鉴定估价的工作情况。

(2)应有委托单位(或个人)的名称、二手车鉴定评估机构的名称和印章,二手车鉴定评估机构法人代表或其委托人和二手车鉴定评估师的签字,以及提供报告的日期。

(3)要写明评估基准日,并且不得随意更改。所有在估价中采用的税率、费率、利率和其他价格标准,均应采用基准日的标准。

(4)应写明估价的目的、范围、二手车的状态和产权归属。

(5)应说明估价工作遵循的原则和依据的法律法规,简述鉴定估价过程,写明评估的方法。

(6)应有明确的鉴定估算价值的结果,鉴定结果应有二手车的成新率,应有二手车原值、充值价值、评估价值等。

(7)应有齐全的附件。


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2、二手车评估报告的基本内容

包括封面,首部(含标题、报告书序号),绪言,委托方与车辆所有方简介,鉴定评估目的,鉴定评估对象,鉴定评估基准日,评估原则,评估依据,评估方法及计算过程,评估过程,评估结论,特别事项说明,评估报告法律效力,鉴定评估报告提出日期,附件,尾部等。


3、二手车鉴定评估报告书的撰写方法

评估报告不仅要真实准确地反映评估工作情况,而且要明示评估人员在今后一段时期里对评估的结果和有关的全部附件资料承担相应的法律责任。同时,评估报告也是记述鉴定评估成果的文件,是鉴定评估机构向委托方和二手车鉴定评估管理部门提交的主要成果。因此,评估人员编制的报告要思路清晰、文字简练准确、格式规范、有关的取证与调查材料和数据真实可靠。为了达到这些要求,评估人员应按下列步骤编制评估报告。

(1)评估资料的分类整理

(2)鉴定评估资料的分析讨论

(3)鉴定评估报告书的撰写

(4)评估报告的审核


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三、二手车销售异议处理方案

销售异议是指顾客针对销售人员及其在销售中的各种活动所作出的一种反应,是顾客对所销售产品、销售人员、销售方式和交易条件等发出怀疑、抱怨、提出的否定或反对意见。针对这些意见,我们可以采取以下处理方法:直接反驳法、但是处理法、利用处理法、补偿处理法、询问处理法、糊涂处理法、转移处理法、缓和处理法、原则处理法、预防处理法等等。


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今天主要讲解了二手车评估计算方法、评估报告的撰写、二手车销售异议处理方案这三大知识点,内容十分丰富,看来学员们回去之后得好好巩固一下知识点,多动手操作练习了。


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