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二手车销售技巧分享会·评估师培训第六天

来源:中华汽车网校-何 阅读:3311 更新时间:2018-01-27

都说提高销售技巧其实就是晋升情商?其实也不尽然,销售其实它是一个局。具体怎么布这个局?接下来,看看大众的李老师是如何说的!


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二手车销售是服务的开始,获利的实现。同业竞争的压力及客户的改变,需要销售技巧不断进步、观念不断更新。


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客户买车其实是有一个心理路程的,分析客户心理,了解客户的买车动机,才能有效把握销售时机。


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不合格的业务员,不管零售店有多少待售车,却永远少一台(客户想要的那一台)。而优秀的业务员,不管客户要买什么车,他都有(其实就是其心中想要卖的那一台)。所以,一名合格的销售员,一定要永远占据主动,永远引导客户。


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其实,售车就是售人!市面上待售的车辆何其多?为什么消费者要选择你的?除了车辆本身的原因及外在环境条件之外,最重要的还是销售员本身的一个服务程度。欲了解更多二手车销售技巧,二手车评估经验,欢迎咨询中华汽车网校!


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