优信二手车如此之烧值还不值？

来源：中华汽车网校阅读：3529 更新时间：2015-09-01

8月28日，优信二手车以3000万元的价格竞得了《中国好声音4》决赛“钻石一分钟”的广告位，成交价是去年的近三倍，刷新中国电视史上单条广告之最。消息一出震惊四座，联系之前的7月，优信二手车以“超强明星阵容帮您选好车”为主题推出了一系列由影视、体育明星代言的二手车广告，共有11位影视、体育界明星出镜。该广告片同时也是中国二手车行业的首支广告大片。8月11日，优信二手车宣布以1.8亿元冠名爱奇艺《奔跑吧兄弟3》，刷新互联网综艺节目冠名记录。大家讨论的热点直指：这二手车电商什么背景?如此烧钱的品牌宣传值还不值?

优信二手车竞拍中国好声音广告@chinaadec.com

众所周知，中国的二手车时代现在已经进入了黄金时代，二手车在我们很多人的脑海中一直是一个深不可测的领域，各种二手车的负面声音远远盖过了二手车的好处，但是当我们回顾2014年的二手车销售数字：交易量 605.29万辆、交易额 300.17亿元。这些数字在早年间是想都不敢想的，之前没有完整的交易市场、没有像样的收售渠道、专业的评估人员就更没有了。而2014的成绩单告诉我们二手车行业已经走上了正规，这包括销售人员的技术能力、素质的提升;行业评估的规范;国家、地区相关行业技术法律法规的出台，特别是一些专业的二手车评估师培训机构（如中华汽车网校），极大的提高了二手车从业人员的素质，有效的控制和改善了之前的较为“负面”的形象。

很多人不主动选择二手车，是因为二手车的价格不透明，很难说清该车的大致价格总是怕被忽悠。车况的真实情况不透明，销售的三寸不烂之舌很容易就让买家陷入其中。调公里数、掩盖车况，这都是在不规范的市场中很常见的。每个地方都有那么一批害群之马，为了自己的小利坑害欺骗消费者，时间一长越来越多的人都不再敢购买二手车，如此一来导致这个行业总是萎靡不振。如何能买到一辆靠谱的没有后顾之忧的二手车才是大家最为关心的。

烧！优信二手车冠名爱奇艺《奔跑吧兄弟3》

面对庞大的市场潜力，优信二手车在行业里率先开展了品牌战略，作为市场份额和业务规模最大的二手车电商，优信二手车自3月15日上线至今，网站拥有超过65万台库存车供消费者挑选，在这背后，是优信二手车的全国2000多名检测师为消费者提供的车辆质量保障，同时，优信二手车还为消费者推出了“无重大事故承诺”服务，为消费者消除购车的后顾之忧，购买后如果发现问题，消费者可以在15天内申请退款，同时，为了降低二手车的购买门槛，“付一半”金融产品可以缓解消费者购车的资金压力，仅支付车款的一半，两年内没有月供，两年后你可以选择补齐尾款将爱车占为己有，或是将车归还，而尾款也不需要补缴，即可轻松购车，又可轻松换车，何乐而不为。

优信二手车作为“土豪”电商的新代表，不惜人力财力为诚信做背书，不光是为了让二手车生意更好做，更重要的是优信二手车希望让所有人可以看到一个与过去不一样的二手车市场，用3000万换来一次全新的认知，你说值不值?

随着一波接一波的传播高潮，这“三板斧”让初出茅庐的优信二手车短时间内蹿升为现象级的知名品牌，创造了一个品牌营销的奇迹。如今，优信二手车已经成为全国最大的二手车一站式在线选购平台，几乎所有二手车商都在使用优信二手车，而它才运营了短短5个月。

中华汽车网校易教授指出，互联网正在重新定义品牌。品牌将不再像宗教一般让人着迷和膜拜，消费者更重视自己的体验和感受。再伟大的品牌如果不能提升用户的体验和满意度也会消亡，诺基亚、柯达都是深刻的例子。从某种程度上说，品牌提供的用户体验构成了品牌价值的重要部分。广告做得阵仗再大，消费者体验和市场口碑仍然是品牌发展和持久矗立的王道。希望优信二手车能够坚持建立品牌的初衷，用真诚的产品和服务让消费者受益。

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