二手车评估师实训课堂：二手车直播技巧，为什么你的直播间没流量？

你是否也有以下这些的困惑？

短视频画质不清晰

不知道短视频内容怎么拍

为什么你的直播间没流量?

为什么二手车直播没有人看?

今天是汽车网校二手车评估师实训班培训的第五天，让大家期待已久的二手车抖音直播运营课终于开讲啦！总有学员问我们老师，为什么同样是直播卖二手车，别人的直播间人气暴涨，自己的却冷冷清清呢？今天就来重点解答“你的直播间为什么没流量”，跟着汽车网校的二手车评估师老师一起学习二手车直播运营技巧吧！

二手车评估师实训班之二手车抖音运营课现场

二手车直播技巧，为什么你的直播间没流量？

原因一：二手车直播间被封禁

你是不是有这样的情况？做二手车直播期间，你的直播账号就突然被封禁，提醒需要认证二手车直播相关资质。主要原因就是你没有二手车直播资质，导致了平台封禁了你的二手车直播间。

如今做二手车直播的门槛是越来越高了，以前人人可做，自从2022年抖音平台发布了《汽车行业管理规范》，针对经营二手车抵扣券和二手车订金业务的商家提出了资质方面的要求。无二手车相关资质的账号一律将被限流和封禁。

解决办法：考一个二手车评估师证书，将证书拍照并上传到抖音平台，绑定二手车直播账号，申请二手车直播认证资质。

凡是在汽车网校成功报名的二手车评估师学员，在参加学习成功获取二手车评估师证书后，可获得二手车账号搭建指导。尤其是实训课程中，老师将给大家进行实战模拟二手车直播技巧，在课堂上为解决大家二手车直播间起号难，直播间没流量等问题。

原因二：二手车直播间被限流

你是否也遇到过这样的情况？ 在做二手车直播期间，即使自己投了抖+等付费流量，直播间里本来人慢慢多了起来，却在说着说着你的直播间人气突然直线下降，流量十分可怜。

很有可能你在直播期间，主播在推销售卖二手车时用词不当，很触发了直播平台相关的违禁词，造成了直播间限流。

解决办法：直播期间，避免出现以下“二手车直播违禁词”——

1.已拍加急

2.原价多少，我今天多少
3.拍到的大哥回来扣拍到
4.所有免单
5.所有免费送
6.所有非正规秒杀话术
7.所有非正规福袋话术
8.所有类型诱导互动（只要，就。逻辑）
9.政治类
10.敏感热点

原因三：开播时间突然，没有预热

直播间粉丝未充分激活，没有提前抓住自然流量，另外直播时间比较突然，没有做好直播预热。

解决办法：拍摄短视频预告一下直播时间和直播主题。另外，还可将直播中的精华剪辑几十秒进行发布，就能够进行二次传播，不仅投入人力物力更少，而且受众也更多。另外注意直播时间，一场卖车直播，推荐时长最好控制在2个小时左右，这样既能够详细介绍车辆信息，又不会让观众觉得疲劳。

原因四：直播间有人气，没客户

进来二手车直播间的人群不够精准，虽然有人气，但都是一些无效客户，比如都是一些大爷大妈进来看热闹的。

解决办法：明确人设IP，做好产品定位。要想销售产品，首先要学会推销自己。我们做二手车直播需要考虑谁是你的主要客户，你们主要卖的是哪种二手车，然后为主播打造一个符合产品定位的人设。

比如你主营中低端二手车，就可以把主播定位为屌丝青年、二手车捡漏专业户等等，视频内容可以是给大家推荐性价比高的二手车型；如果你的品牌形象比较严谨，可以把主播塑造成一个专业的二手车评估师，视频内容可以是为大家评测精修过的二手车，取得客户信赖。

今天的课程回顾就到这里啦，这还只是一小部分干货内容，老师在随后的课堂上还进行了实操培训。直播和短视频的潜力是不容忽视的，二手车行业前景巨大，二手车直播也是大势所趋。如果你还想学习更多二手车直播知识，建议赶紧报考二手车评估师证书和互联网营销师证书，加入二手车直播行列吧！

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