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盘点直播带货常见问题,揭秘互联网直播带货涨粉的四大技巧!

来源:汽车网校@汤 阅读:840 更新时间:2023-02-02
互联网直播带货持续火热,人们越来越多喜欢在线上买东西,想抓住直播带货的风口,自己直播间却没有人气,不知道如何涨粉怎么办?汽车网校就带大家来了解一下直播间涨粉技巧。

一、互联网直播带货常见问题

您的直播间是否也有这种烦恼?直播间的粉丝数增长缓慢,辛苦经营但吸粉效果一般……别急,先检查您的直播间是否也忽略了这几点?




1、主播只会照着念稿直播

在直播时,主播的情绪不高,抱着完成任务的心态介绍产品,只会照着直播稿念稿子,比如“我今天有几件商品需要介绍”、“这件商品有几个特点要讲解”,也不关注和粉丝互动。如此以往,就很难吸引到路人进入直播间,更别说会有新粉的关注了。

2、主播不会预热抽奖活动

很多主播在直播间忘记要提前预告抽奖等活动,容易导致直播间的粉丝因不知道后续有活动而早早退出。也有一些主播,总喜欢在固定的时间里发起抽奖活动,如此操作基本只能引来无效粉丝——“羊毛党”,对直播销售不利。

3、主播话术死板,内容无趣

主播在介绍商品时,话术单一,若一味强调商品“很便宜”不会灵活变通,或者照着商品介绍逐句读,没有结合自己的感受和粉丝的需求,粉丝得不到自己想要的,容易对直播内容感到反感,难以产生购买欲。

二、互联网直播带货涨粉技巧

想让直播间涨粉该怎么做?汽车网校小编为您准备了4大实用技巧,一起来get!

1、灵活抽奖

主播可以在直播中引导粉丝刷指定弹幕暖场,可以适当说点段子活跃气氛,等人比较多的时候再发起抽奖。

另外,还需合理安排好抽奖的节奏,在介绍商品的间隙插入抽奖环节。抽奖结果和兑换奖品的方式需及时公布,最好配以口播、公告等方式预告下一轮抽奖的时间和奖品。

最好提前设计好抽奖的预热话术,如“没有中奖的小伙伴别着急!再介绍5件商品后,还会进行抽奖,下一波奖品是xx!不要走开!”礼券发放、红包派送等活动引导同理。

2、引导点赞

主播可以合理引导直播间的粉丝进行点赞,以提高粉丝停留时间和粉丝互动弹幕的概率。停留时间越久,粉丝互动得越频繁,用户“路转粉”的几率就越高。

3、幽默有梗

主播可以多抛出一些有趣好玩的段子,为粉丝制造小惊喜,不断营造轻松幽默的气氛,那么粉丝想“脱粉”都难!

4、知识输出

主播如果能用“有料”的内容满足“好奇宝宝们”的求知欲,同样也很“圈粉”!这就需要主播们深耕垂直领域,多了解产品的相关知识,才能丰富自身对产品的知识储备,提升自身的专业形象。

如二手车主播可以分享“1000块能买到什么样的二手车”,服饰类主播分享“如何分辨皮鞋面料是否真皮”,食品类主播分享“盘点看起来低脂减肥的食物误区”等。


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