二手车不搞门店能做起来吗？

现在的二手车生意比新车好做，创业门槛低，不像新车你想拿授权的话需要雄厚的资金实力，而且还不一定能拿到货源。二手车就不一样了，只要你专业度过关，有一定的人脉资源，投资成本可大可小。那么如果资金比较紧张，连门店都不想搞能做二手车生意吗？

放到10年前做二手车生意，没有实体店肯定做不了，连个固定店铺都没有，客户想买车都找不到你。但现在不一样了，二手车生意可以通过网上打广告，联系潜在客户看车，或者在当地二手车市场找客户，再带客户去看车，没有固定的场所也能卖。而且很多顾客认为找个人车主买车“没有中间商赚差价”，车况也更真实靠谱。有了这种心理，你卖二手车的时候没有固定店铺反而成了一个优势。因为以个人名义售卖，会更容易获得客户信任。

对于刚开始做二手车生意的人来说，如果资金不是很充裕，那么不搞门店，走轻量化运作的方式是非常合适的。不需要租金、人力成本，只有一个收车的资金。而且收过来的二手车可以边开边卖，或者采用寄卖的方式做，万一这个月业绩不好也不会有额外的开支，投资成本更好把控。当然，资金充裕的情况下，如果想扩大经营规模，那么一个正儿八经的二手车门店还是很有必要的。

做二手车生意不搞门店就一定要注重线上推广，付费的免费的线上渠道都开通一下。比如瓜子、优信、58同城、汽车之家、闲鱼、转转...等等二手车电商平台都要开通。另外现在的自媒体拓客平台也很重要，比如微博号、抖音短视频、今日头条、赶集网、知乎问答、一点、B站等拓客，这也是近年来较为核心的线上拓客方法。

除了上述的拓客平台需要用心经营，自己的微信朋友圈也要好好大理，现在找到客户一般都是微信交流，好好利用自己的朋友圈做推广，比你打电话苦口婆心推销效果好得多。因为没有二手车门店的话，大多数就是靠线上获客，你能让客户了解你的地方只有朋友圈了。

除了发发卖二手车广告，朋友圈要经常发一下成单的记录，客户对你的评价，其次就是你日常动态。发生活中的小日常，虽然看起来与卖车没多大关系，但实际可以让你更像“一个人”，而不是单纯的“买二手车机器”，从而拉进你跟客户的距离。当然互动肯定是必要的，看到客户发朋友圈，随手点赞，评论一下，同样可以增加彼此的熟悉感。

好了，关于二手车没有门店能做起来吗就说到这里了，如果你还有其他问题，可以在线咨询汽车网校的老师。

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