超强二手车评估师话术,不仅靠谱而且赚钱多！

二手车销售现如今有一个奇怪的现象，那就是在同一家二手车行，不同的二手评估师的所得到的工资参差不齐，为什么会有这样的情况发生，其实最主要的是有些人自己专业技术不过关，二手车销售技巧和话术去没有掌握多少，毕竟收了再要卖出才是一位优秀的二手车评估师。

二手车销售技巧和诀窍要从顾客疑问着手，从心理开始抓，遇到顾客的问题要一一解决，这样才能完善和掌握整个二手车销售技巧和话术。接下来，我们就谈谈二手车的销售技巧和话术到底有哪些？咱们细细道来。

这个车能买吗,不会是事故车吧?(车况问题)

在收回这台车之前，我们肯定是做了详细的调查，因为我们也和你一样不确定。毕竟我们自己要搭钱进去，而且我们还要对要收的车进行车辆历史记录查询，保险公司检测。对于跑车，就连交警队的记录都会查询，看原车主有没有乱开！(每个人可以根据自己的谈判方式进行适当的改变，说明白点就是表达这车是我花钱买回来的，如果出现事故，这不是砸我家的招牌，得不偿失吗？)

“你这车的报价太高，看别家都比你家的低，不如报个底价得了，比别家的便宜我就买”或者在快要成交的时候，有些顾客会突然要福利：你再送我**、**、**我就马上买……(车价问题)

看来您是一位爽快之人，既然你在别家看过这车，想必你一定看中这款车型，不然你也不会决定今天就要买，至于价格方面，其实都差不多，别的店能做到的，我们也可以做到，所以价格好谈。

再者，买一辆车往往价格不是最最要关注的问题，尤其在二手车行业，我可以向您承诺，我们公司绝无事故车，泡水车，并且在合同上也能明确的注明，我们公司有完善的售后服务，保险理赔等，您绝对可以放心选购。

其中如果有满意的车型可以选定在最优惠的时候定下来，况且在茫茫的二手车看中自己喜欢的一款是多么的不容易，不要让一件件“琐事”来影响您的用车时间。

在你们这里按揭的话，这车是否能在便宜点。

如果客户说出这一句话，就是在暗示它想做按揭，不然不会问出这一句话。遇到这种情况，你一定要打消客户的这一个念头，欲擒故纵！明确表明车架已经是底线了，您完全可以一次性付全款，这样既简单又省事还方便！这样的回答会让客户下不了台，于是补上后一句，不是按揭不好，而是按照正常利率回复，是并不高的，给客户一台阶下！

你这车补漆多了，公里数大了，颜色不好...

如果一个用户在选车的时候挑三拣四，这时我们应该感到庆幸，因为此客户是有购买意向！二手车是没有标准的漆面、公里数和颜色之说。如果客户拿这些说事，其实最好的方法就是给它一份车辆历史报告，不仅会有较强的说服力，更能获得客户的认可。而且现在鉴定查询车辆维修保养记录非常方便简单，也是助力成交非常关键的手段。客户这套挑剔无非是觉得价格高，想以此为由让我们放低价格。

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