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团伙组团卖二手车,一个大型套路正在发生

来源:刘一手 阅读:929 更新时间:2019-12-20

说到宁波的二手车,相信从事相关行业的人都知道,不管是个人还是商户,都是闻风丧胆,就算是再好的车子和车源,都不想去宁波,各种套路一套一套的。当然现在已经好很多了。那么今天我们要说的二手车套路这波人正是来自宁波。


二手车套路@chinaadec.com


2018年武汉的二手车市场突然来了一群身强体壮的人,约60人。这群人特别厉害,单店每个月销售二手车约为300台,分期占有率约70%慢慢延续到现在,目前武汉约有8单店平均销售员有60人左右,最多的一家公司销售团队有150人,综合算下来,从宁波过来武汉的最少有500号人。相当于200家普通商户的销售人数。


那么,这么多人,来到一个陌生城市,却能在这么短的时间里发展的这么快,他们究竟是怎么做到呢?我们通过一个真实的故事来了解下!


20191027晚上9点多(记住是晚上9点多),在某某同城看到一台2017年宝马320LI时尚型,标价17万,甚是感兴趣,就留了自己的电话,当夜晚上10点多,接到了一个东北哥们儿给我来了一个电话。说车子在武汉长丰附近,可以随时看车,电话内容整体表达的内容就是车子真实存在,随时可以看车,车子没有任何事故,车子看的人很多,随时可能会被卖掉,让我打个定金。定金肯定是没打,但是我相信了,有这台车子。


20191028日上午10点约在了武汉南泥湾的一家门店,进去展厅后,我打电话给昨天联系我的那个销售,说自己不在店里,专门有人可以接待,接着就有人接待我,告知车子还在过来的路上,需要稍微等一会,于是我坐在店里等了约1个小时,问了几次,说是还没到。这时我基本上已经确定了这是一个销售套路,但是特别想知道他们到底想做什么,于是我又静静的等了2个多小时,到了中午1230的样子,又是一个销售过来,说车子在路上出了车祸,人被送去医院了,车子看不了了。


大家用脑袋思考一下,这个时候如果是一个外地散客坐火车千里迢迢来武汉,会是什么心理状态,可不可以理解为,为了不白跑一趟,价格贵点不要紧,车子没事儿就行。


接下来才是故事的开始。


他们把我带到一个小房间,打开电脑,打开他们的内网,告诉我这里面的车子都可以现在调过来,我看了下,约有3000多台车,我顺着他们给我安排的流程,找到了一台2015年的320LI运动套件的车子,标价18万,说想看看这个车子,于是他们出去打电话,说是把车子调过来,又等了约1个小时,车子开过来了,停在店门口,看了下车子,前杠、引擎盖都有油漆的痕迹,B柱有切割的痕迹,告诉他们这个车子有问题,我不想要。


这时我又被带到了那个小房间,继续翻电脑,又找到了一台16年的320LI19.8万,不一会儿,这台车又停在了我面前,看了之后,车子应该没啥问题,故意还了一个价格18万可以买,这时,我又被带到另外一个房间里面去,聊了很久,总体意思是这个价格卖不了,但是可以办理分期,分期的话,这个价格可以出售,于是就给我算了一下分期的一些项目,我统计算了一下,贷款12万,月供4320元,GPS3000元,上牌公证抵押1300元,资料费1000元。意思就是贷款12万,总计需要还160820元,吓死宝宝了。


表示价格太高了,我全款可以买,要不然就不买了。


二手车套路@chinaadec.com


告诉全款卖不了,我就准备走了。


这时来了4个大汉站我旁边,原话:哥,哥几个陪着你折腾了一天了,你不能让我们白搞啊。嘴上客客气气的,4个大汉围着我,没有想让我走的意思。中间沟通了约半个小时,态度慢慢开始有变化了,开始有脏话了。

这时我打了2个电话,让来几个朋友,估计看我全程说的都是武汉话,后面没说什么,我就走了。


总结一下:

1、利用中国人占便宜心理,低价吸引客户,再进行转化成交。

2、想尽办法让客户先付定金,车子因为任何原因没购买,定金不退。

3、自己不收车,主要是武汉传统二手车车商的车源。

4、他们有自己的一个小程序,给二手车商开通账号,发布自家车源到他们内网,他们再进行销售。

5、销售过程中,强买强卖,用金融分期来盈利,套路贷。


他们的获客渠道通过网络平台:


某某同城目前线上有80%是他们的虚假车源,大多都是低于市场行情价格,利用国人捡便宜心理,进行获客。平均一个季度消耗15000元,不限制车源数量,想想目前武汉有500号人,最少有150人开通了账号,一个季度就是225万,一年就是900万的费用。


某某某之家目前线上有30%是他们的虚假车源,汽车龙头门户网站,因为对他们有所限制,账号大多都是冒充商家开通的,或者花高价购买商家原有账号进行发布车源。


某手、某音、某某某,只要能吸引客户的渠道基本上都会用到。


所以想买二手车的朋友,买二手车请认准有实体店,并且车源在展厅的商户来购买,降低受骗风险,不要购买和相信低于市场行情价的车子,要么是事故车,要么是虚假车源,你想想,商家整天干这个事儿来营生的,他们都收不到车子,你怎么可能捡的到这个便宜呢,务实一点。


二手车商朋友,保护自己店铺的名誉,要对自己销售出去的每一台负责任,展厅车源尽量不要让恶意低价的中介来拍车子照片,如果武汉长期这样发展下午,最后整个环境都变坏了,吃亏的还是自己,短时间能帮你们卖一些车子出去,但是做生意不是一天两天的事情,是一件长远的事情,整个行业如果风气坏了,那就很无奈了。


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