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二手车砍价技巧,网上学的挑毛病砍价竟是错的

来源:刘一手 阅读:119 更新时间:2019-06-06

经常逛论坛的小伙伴一定不陌生,买二手车的时候,只要结构件和发动机、变速箱没问题,基本是可以买的。


 

至于漆面有刮擦、前翼子板有更换、大灯框架有更换、大灯有改装等等小问题,都可以用作砍价的理由。

 

以上是网上大部分文章都是这样说的。可没想到这样其实是不对的!

 

首先,为什么砍价?

这和买菜道理是一样的,就是为了想要少出钱!

 

为什么要挑毛病?

就是为了给自己想少出钱找到合理的理由!

 

再来看看什么是买卖?

卖方乐意、买方乐意,结果就成了买卖!

 

那么问题就来了,你想少出钱,卖家就不乐意了:


二手车砍价技巧@chinaadec.com

 

买家说:你这个轮胎都磨了,我买回去还要换胎。

 

卖家想:【谁的车在路上跑不磨轮胎?轮胎本来就是消耗品!】

 

买家说:你看,这个方向盘磨的多油啊,你看这个内饰,都是烟烫的窟窿,我一点也不喜欢。

 

卖家想:【不喜欢你还看?不喜欢你看别人家的车啊,在我这里挑啥?】

 

买家说:你看这后备箱多小啊,什么都装不下。

 

卖家想:【皮卡大,后面带斗的,你要么?】

 

买家其实无非是想多挑一些小毛病,少出一些钱而已,可是他们忽略了一个重要细节。那就是没有考虑卖家的感受。

 

你这是挑毛病来了,还是买车来了?价格不合适说价的事,这不好那不好的,这是二手车,车不好没逼着你买啊?我逼你了么?

 

与车商砍价:

不管是二手车商也好,路边卖水果的大妈也好,他们都是生意人,只有把手上的东西卖掉才能产生价值。所以挑毛病并不是砍价的重点,关键是车商能接受的底价是多少!


二手车砍价技巧@chinaadec.com

 

举个例子:一辆1111年上牌的辉腾,四座顶配,3.5v6的机子,要价35w5

如果是挑毛病砍价法:

你看完车了,发现四个电吸门有问题,你要少点;

可以啊,一个电吸门换电机锁块1000一个,四个4000,给你便宜4000

 

车漆不是原漆,内饰保养的也不好,你要少点;

可以啊,内饰全面清洗,给你少200,翻新也行,我给你少5000,全换新的,包真皮!

 

这车有渗漏啊,油底壳需要更换,再少点;

可以,我给你换也行,不然再少你5000,我够意思吧?

 

过户费包吗?

可以,过户费我出。

 

你这个右后门玻璃好像更换过啊,这不是原厂的感觉心里不自在啊;

没问题,我看你是真心想要,也别挑毛病了,再给你少10000,凑个整数,33W拿走!

 

最后成交了,你高高兴兴的把车开走了,车商呢?比你还高兴!

 

说实话,这车前两天刚淘的,32,还带半年商业险,当时要价也是这么多。

 

看了车,张嘴直接31问他卖不卖,客户预算少。

 

不卖,没急眼,ok,涨500031.5,行不行。

 

对方看我们也痛快,最低价32,能成算,不成拉到。

32,价格合适,最后成交。

真是特别快,双方也不烦恼,价格砍的也合适。

 

为什么这么痛快?因为自信啊,这车市场价31W,车商收回来整备整备,不赚点钱怎么肯卖你?你给车商赚的留出来,买卖自然就成了!

 

与个人卖家怎么砍价?

如果是在个人手里买二手车,就和车商完全不同了,你要砍价肯定就要给出合适的理由,而这些个理由还不能太多,都是玻璃心,说多了对方不高兴了一切就拜拜了。

 

这些个人车主都有什么特点呢?

车没那么着急卖、也不着急用钱,因为着急的话车都被车商收走了。既然不着急卖,那么你砍价和车商一样那么狠,早就把人吓跑了。


二手车砍价技巧@chinaadec.com

 

怎么办呢?

站在卖主的角度,适当的夸下车子保养的好,自己又是真的很喜欢,赞美的话谁不愿意听呢?

 

然后就是表达一下会好好爱护这车,深切的希望对方把车卖给自己。

 

挑毛病也要挑的有技巧,在夸车好的同时,表示车子有些瑕疵,这些小毛病破坏了这个完美的车,适当表达出自己也有顾虑。

 

最后,预算不够,特别想买。说说买回去也要整备,自己多么大的诚意,留点钱生活之类的……卖可怜嘛。

 

不要觉得不好意思,大部分人都是吃这一套的。至于要砍多少,还是要根据配件的价格来,你就直接查进口件,拿给车主看,有凭有据嘛!


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