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二手车的江湖,你要做小师弟还是大师兄?

来源:刘一手 阅读:228 更新时间:2019-05-06

每个男人心中都有一个武侠梦,飞檐走壁,打抱不平,美人相伴,浪迹天涯。无聊的时候,华山论剑一下,寂寞的时候,武林大会一下。不用种地,不用上班,就能够一身轻松,财源滚滚,喝酒吃肉,好生了得。羡慕吧。


二手车江湖@chinaadec.com 


中原武林,高手如云,华山一战,奠定了王重阳天下第一的江湖地位,从此,全真教名震江湖。只可惜重阳真人死的太早,徒弟一个比一个脓包。

 

全真七子时代,与王重阳时代相比,简直是不可同日而语。北斗七星阵,也只能唬唬裘千仞这样的二流高手。二代掌教丘处机,算是比较正直识大体的,但论单打独斗,真心只能算得上个三流选手,不过比霍都略胜一筹罢了。

 

到了第三代掌教尹志平这里,就更是脓包中的脓包了,最多跟……,算了不说了,压根就不入流。

全真教真心是一代不如一代,其他各大门派其实也都差不多,一代更比一代脓包。

 

丐帮洪七公传位给黄蓉,黄蓉只会个打狗棒,还好老公郭靖学会了降龙十八掌,两人合体勉强撑一下场面。再到黄蓉传位给鲁有脚的时候,就弱爆了。好歹丘处机不咋地,还能勉强胜过霍都,这个鲁帮把打狗棒弄丢了不说,自己还被霍都给死了。


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再说武当,张三丰绝对是最最厉害的人物了,一百多岁还能悟出太极拳。武当七侠比全真七子相比,据说是七侠厉害一点,但与张三丰相比,就不值得一提了。 殷梨亭自认都敌不过杨逍,只有师父三、四成功夫。冲虚道长连令狐冲都比不过。再到后面,谁还能记住武当谁谁谁吗?无人值得一提了。


其实道理很简单,你是我的学生,我就要把毕生所学全部交给你吗?你又不是我儿子。师父领进门,修行靠个人。就算是把全部的武功都交给徒弟们,还要看徒弟们的资质和悟性,高深的武功可不是随便什么样的人都能学会的喔!

 

我们经常看武侠小说或者电视剧的时候,都会有这样一个情节:师兄弟为了师父的武功绝学反目成仇。通常是,宽厚正直的小师弟学会了师父的武功绝学,心胸狭隘的师兄不服气,用各种阴暗的手段想将小师弟置于死地。最后的结果是,小师弟清理门户灭了师兄,师兄临死前大喊一声“师父偏心,教你不教我”,然后吐血挂了。

 

倚天中的张无忌在被成昆困在魔教禁地的时候,给阳顶天磕了几个头,居然得到了乾坤大挪移的心法。乾坤大挪移这样的绝学,普通人学习需要三十年,任笃二脉打通的人只需要三个时辰。于是张无忌花了三个时辰就学会了。唉,让普通人情何以堪呀。


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大师兄从小就喜欢汽车,是玩着各种车模长大的(解释一下,车模是汽车模型,不是性感车模特喔~)。终于在被几个小女朋友无情甩掉后,结束了无聊的校园生活,投身车行,做自己喜欢的事情。

 

刚入行,在车行老板的教导下,开始擦车、挪车、跑腿、办手续。日子一天一天的过去,工作中,大师兄熟悉了各种手续流程,工作之余,大师兄也记住了很多的车型和价格。终于可以开始接待客户了。

 

大师兄始终看到的是一台台新的二手车进来,然后老板给出挂牌价和低价,销售员们一台台的卖出。但他始终不知道这些车子是老板从什么渠道收过来的,也不知道真正的收购价是多少。大师兄心里想:“老板太坏了,也不告诉我拿车渠道”,老板心里想的是:“拿车渠道是命根子啊,一定要护好了”。

 

当客户的讨价还价到最后,低于老板给出的底价时,大师兄就要去找老板申请特价。很多这种情况,老板都会亲自再跟客户磨嘴皮子,哪怕是多磨出500元,老板也会尽力去磨。大师兄心里还犯嘀咕:“这么点钱,磨这么久,至于吗?”而老板心里想的却是:“大师兄没有尽力去谈啊,这样是不对滴,主人翁意识太差”。

 

大师兄觉得老板不教他真功夫,老板觉得大师兄业务没有真上心。最后,大师兄离职了。去了另外一家车行,结果发现,状况还是差不多……


徒弟也是可以胜过师父的。

 

学习绝世武功并不都是自己的师父传授的,有点奇遇,有点运气,恰好把握住了,学到的,悟到的,或许是比师父更高深的绝学。

 

杨过的第一任师父是全真教的赵志敬,赵志敬可算是个真正的脓包,不仅教不了什么武功,还百般刁难。后来杨过遇到了小龙女,学习玉女心经,遇到了欧阳锋学习蛤蟆功,遇到了洪七公有学了打狗棒,遇到了黄药师,又得到了点化,如是种种,在断肠崖绝别16年后,悟出了黯然销魂掌,最后抱得小龙女,双宿双飞。

 

令狐冲是个孤儿,被华山派掌门岳不群夫妇收养并收为首徒,作为华山派的大师兄,剑法中规中矩。偶遇风清扬之后,习得高深武学独孤九剑,从此步入一流高手行列。机缘巧合的得到了少林方丈传授了易筋经疗伤,后来又误打误撞的学会了吸星大法,集多种绝世武功于一身,打败了自己的师父岳不群,当上了恒山派掌门。

 

再说天龙,段誉除了继承了自己家的六脉神剑以外,不小心闯入无量山的“琅环福地”,从洞中一尊玉像处习得“凌波微步”和“北冥神功”。虚竹,在自己都没搞清楚的情况下,居然破了苏星河的珍珑棋局,成为逍遥派掌门无崖子的关门弟子,得了无崖子修炼了七十余年的内力,并成为逍遥派掌门。后来有把天山童姥和李秋水二者的九成内力吸入体内,成为天龙中功力最深厚的高手。


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小师弟也是个汽车爱好者,与大师兄一样,一入车行深似海,从此学习靠自己。与大师兄不同的是,小师弟没有因老板的保密工作而愤愤不平,也没有因老板的斤斤计较而心生不快。

 

每天除了正常的工作以外,小师弟与其它同行保持很多的联系,也经常拜访一些行业内的老前辈,向他们取经学习,然后自己再记录整理,形成自己的学习心得。随着交流的多了,更加深入了,小师弟了解到,每个做的比较大的老板,都有自己的核心渠道,核心圈子,核心团队。每个老板的心路历程不一样,渠道来源不一样,经营模式也不一样,每个老板都有自己的经营风格。

越是了解,越是尊重;越是尊重,越是自律;越是自律,越是努力。小师弟会为了500块钱与客户磨破嘴皮子,好像这台车就是他自己的,好像这个店就是他自己的。

 

老板看在眼里,记在心里,小师弟从销售员做到销售经理,销售总监,最后小师弟做到了店长,也有了自己的渠道资源。

 

还会再升级吗?

最后这类的小师弟会有两种出路:1是成为这家店的股东之一;2是成为另外一家店的老板或者股东。

在中国二手车一直都是一个高度碎片化的市场,中国的二手车车源都掌握在分散的终端消费者手里,这与发达国家有着本质区别。一切的二手车模式之争,归根结底还是车源之争,无论是风起云涌的电商,还是本色出演的车商,永远都是得车源者得天下。

 

这也就解释了,为什么老板不会告诉员工自己的拿车渠道,因为多一个人知道,就多一份竞争,所以打死也不能说。这也就解释了,每一个老板都有自己的核心圈子,都是为了生存而苦心经营出来的,怎么会轻而易举的告诉徒弟们呢?这跟武侠小说中的师父,在教徒弟的时候,都会留一手,是同样的道理。

 

换位思考,就会有所领悟,做好自己太重要了。学着去跟优秀的人学习、取经、交流,学着去建立自己的圈子、渠道、资源,人生最大的导师就是自己。

 

大师兄和小师弟,你会选择做哪一种呢?

天下之大,资源之多,渠道之广,想得天下的人太多,美其名曰整合资源,做起来何其之难呀。既然如此难做,留下的就都是机会。

 

身在二手车行业中的每一位从业者,都是这个行业的践行者。有的人入行早,爱岗敬业机会好,已经成为大牛。有的人入行晚,勤奋追赶练能力,或许已是潜在大牛。

 

干二手车,就像混江湖,练好自己的基本功,扎实再扎实,或许一次邂逅,就能打通任笃二脉,或许一次机遇,就能练就绝世武功。

 



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