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学会这几招 让二手车卖个好价钱!

来源:中华汽车网校-何 阅读:244 更新时间:2019-03-16

随着生活水平的日益提高,人们换车的频率也越来越高。那么消费者如何才能替自己的二手车卖个好价钱呢?下面,中华汽车网校小编整理了一些出售二手车的方法及注意事项,希望对大家有所帮助。


一、选择交易途径
要想获得高收益,选择二手车交易途径很重要。目前有多种方式可以选择:
1、正规的二手车经纪公司
选择正规的二手车经纪公司,就要去正规的二手车交易市场。二手车交易市场可以获得二手车鉴定评估、收购、销售、 寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后等服务,还可以为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。
优点:一手交钱、一手交车、方便快捷。

缺点:经纪公司以追求追啊利润为目的,并且还存在各种费用和风险,所以在收购二手车时会最大空间的压价,会出现较大的差价,对收益可能会有一定损失。


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2、4S店置换新车
用二手车的评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。由于参加置换的厂商拥有良好的信誉和优质的服务,其品牌经销商也能够给参与置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务,所以现在越来越多想换新车的消费者希望尝试这一新兴的业务。
优点:厂商拥有良好的信誉和优质的服务,为消费者带来信赖感和更加透明、安全、便利的服务。

缺点:多数经销商可置换的新车车型有限,4S店会将旧车委托给一家或几家二手车经纪公司,经纪公司对旧车进行残值评估,没有任何价格优势。


3、互联网平台传播、寄卖、拍卖
用二手车的评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。由于参加置换的厂商拥有良好的信誉和优质的服务,其品牌经销商也能够给参与置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务,所以现在越来越多想换新车的消费者希望尝试这一新兴的业务。

(1)互联网:互联网平台传播速度快,操作简单,更多展示空间的特性,帮助您更好的将自己的爱车推广出去。在获得大量买家资源的同时,还可以很好进行价格比较,获得更大的收益。


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(2)寄卖:寄卖优点在于售出价格高、过程透明、收费低廉、卖出速度快、过程省心、交易过程灵活、过户手续放心。缺点在于车主要将车放在车行,需要放弃使用权;成交价格往往掌握在车行上,而不一定是比较公正的价格。

(3)拍卖:二手车拍卖公开、透明、程序规范,交易过程中有很多选择;拍卖行一般都拥有自己的专业评估师,对车辆进行全面检测评估后,给出的拍卖参考价比较合理,相对于经销商拍卖行估价更为公道。


二、了解市场行情

二手车的价格受到众多因素的影响,二手车市场供求情况、相关政策法规、车辆的使用年限、行驶里程、车的保养情况、车主驾驶习惯、税费、车辆出售原因、品牌的市场认知度、新车价格和地域差异等因素都会造成二手车价格的参差不齐。所以卖车前要了解二手车市场行情,通过车辆价格对比的方式,或借助在线价格评估系统,获取最新的政策法规,然后对自己爱车进行合理的定价,做到知己知彼。


三、准备好爱车
1、手续保管齐全

买车后,一定要妥善保管车辆的相关证件和随车工具,证件指的是车辆登记证、行驶证、购置税证、保单、购车发票等,随车工具则包括主副钥匙、三脚架、灭火器、备胎等;虽然丢失某些证件或者随车工具并不会影响正常过户,但二手车交易时,缺少任何物件都会让买家产生强烈的不信任感。


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2、保持原始车况

尽量保持车辆的原始车况,如果想让它光鲜铮亮些,不妨去洗洗,但千万不要为了卖个好价钱在出售之前进行整备翻新。无论怎样修复,有问题的地方一般都逃不过买家的火眼金睛,该扣钱的地方照扣。何况个人整备车辆的成本高于专业机构;有时候整备的效果不好,往复的损失成本更大。


3、记录车辆情况

卖二手车时,提及车辆的保养,为什么大家都愿意强调“全程4S店保养”,难道自己买配件保养就会比4S店差么?答案当然是“不”。4S店保养最大吸引力是他们对每次保养都会有详细记录,无论换过什么零件、修过哪里都能查到。同理,我们对车辆的使用情况也要做好记录,可能是轻微剐蹭或碰撞,都可以用照片形式记录,以便于后来能够清晰的告诉买家车辆真实的情况。


4、适当包装车辆
对于买家来说,车辆外观非常重要,所以卖家在售车前一定要对它进行一次彻底的清洁,不仅要外观内饰干干净净,也最好把一些小问题处理好。比如发动机声音大、车内有异响、不好启动等,因为这些都可能成为买家砍价的理由。另外,卖家也要事先想好如何介绍才能帮助爱车升值,例如开车的人一直是位女士、平时只是用来接送孩子、用车不频繁等等。


5、掌握出手时机
(1)新车降价前出手。新车市场价对二手车车价的影响非常大,二手车价格是按照新车来折算的,新车降价一万元,虽然旧车将不了一万元但是也会有很大贬值。大假前一般是车辆降价的高峰期,所以要卖旧车最好在大假前一个多月出手。
(2)卖旧车,三年就是一个坎。从二手车使用年份来看,一般1-3年的二手车折旧率相对较高,;3-6年的二手车价格相对比较稳,在这个年限卖车相对合理;当然一些超过6年的二手车价格还会偏高。

(3)“准新车”跌的最快。买车不是买房,汽车除了收藏外基本上没有升值的可能,新车一到手就开始贬值。其中落差最大的则是那些“准新车”,就是车主购车在1-3年左右的车型,这个时间的折旧是最高的。


以上,是关于二手车交易的相关内容。看了上述知识,你知道如何让自己的二手车卖个好价钱了吗?


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