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二手车评估师告诉你 二手车创业就该这样做!

所属版面:行业动态 作者:中华汽车网校-何 阅读:258 更新时间:2018-11-24

近年来二手车行业发展迅速,成为最具潜力的价值洼地。很多之前没接触过二手车行业的人群,看准了二手车行业的发展前景和潜力,想要自主创业。但是隔行如隔山,二手车生意究竟怎么做?二手车如何创业?下面,中华汽车网校为大家提供几点思路。


二手车评估师告诉你 二手车创业就该这样做!@chinaadec.com


一、二手车创业前景

在进行二手车创业之前,首先需要了解二手车行业前景,确定自己创业方向的正确性。


1、行业背景

2017年国内二手车交易1240.09万辆,同比增长19.33%,交易金额达8092.72亿元,同比增长34%。是继2016年全国二手车交易量突破千万大关后,连续第二年实现高速增长。业内专家预计,到2020年,中国二手车交易规模将达到2920万辆,新车和二手车交易比例接近1:1。


2、政策利好

二手车相关利好政策的不断推出,使二手车市场活跃度越来越高,交易量的平均增幅已超过新车。2016年的《政府工作报告》中提出“大力活跃二手车市场”,2018年3月国务院总理向十三届全国人大一次会议作了政府工作报告,提出“全面取消二手车限迁”政策,这些都是对二手车行业的发展提供了强有力的政策支持。


二手车评估师告诉你 二手车创业就该这样做!@chinaadec.com


二、二手车创业必备要素

尽管二手车发展前景不错,但是目前二手车行业进入到了变革交替的波动期,对于年轻创业者来说,从业门槛越来越高,经营风险也越来越高。想要在二手车行业利于不败之地,需要具备以下优势:


1、基础能力要稳

现在做二手车不像十年前,纯“拼缝”思维要不得,靠手艺凭能力的要求高多了,车辆检测、车辆定价、整备翻新、专业理论、车型知识、实战经验、流程了解、落地执行,懂车不代表懂二手车。


2、资源能力要狠

二手车业务需要诸多资源匹配,目前市场情况看,重要的资源顺序是专业人力资源、买方客户资源、优质车辆资源、资金、场地。得人心者得人才者可居上,得客户有品牌者可不败,持续优质车源者靠关系,由此三者,资金、场地随之而来。要么有人,要么有户,要么有车,三者至少有其一。


3、扩展能力要准

如今的二手车时代,入行不仅要有扎实的基础,还得有准确的扩展能力。传统车商、4S店品牌商,二手车电商,竞争起来都需要复合型能力,如互联网应用、企业管理、品牌营销、数据分析等等。二手车行业特点正在被互联网放大,以小博大的方式难以生存,小步快跑树立品牌的持续发展机会更好,所以多方面扩展能力要准确把握。


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三、二手车创业模式

二手车行业根据不同的发展方向,不同的经营模式,其风险和投入也都不一样。主要有二手车商模式,二手车寄卖模式,二手车金融,二手车鉴定评估机构等方式。对于刚入行的人士来说,二手车生意怎么起步,选择哪一种创业模式,是需要首要考虑的问题。在这里,中华汽车网校提出以下建议:


1、资金充足,有二手车评估、收车卖车团队,可以考虑二手车商模式创业,自己收车,卖车。这样利润大,风险也大,一般车商主要盈利来源在于二手车的差价,二手车金融返点,二手车保险返点,二手车整备费用,二手车手续费,售后等增值业务。


2、有车源、销售渠道,二手车买卖经验丰富,可以考虑二手车经纪公司,二手车寄卖等模式创业这种创业的优势在于,不用大量资金收车,也没有库存风险。主要靠收取二手车交易的佣金,同时也可以做金融贷款,保险业务,手续费等等。


3、有资源与人脉,能在当地接到政府单位、事业单位等公车业务,大型拍卖业务、资产清算业务等等,可以考虑二手车评估机构模式创业靠收取二手车鉴定评估费用赚钱,同时也可以跟车商合作车源拿返利等。


4、有兴趣、愿意学习,可以考虑参加中华汽车网校二手车行业创业训练营中华汽车网校二手车行业创业训练营主要针对二手车行业创业及汽车相关职业进行辅导。包括门店经营、市场开拓、网络营销、评估检测、数据管理、风控管理、金融指导、开业指导等。而且中华汽车网校设立300万二手车创业基金,凡通过中华汽车网校加盟二手车创业项目的会员,尊享27300元创业扶持计划。


中华汽车网校二手车创业营扶持基金@chinaadec.com


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目前二手车行业发展并不规范,大家都还在尝试和摸索,并不存在垄断等阻碍。所以对于创业者来说,这是一次很好的机会。只要自己够胆去尝试,即使没有经验也可能冲出重围,成为最后的胜利者。


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