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车商必看:8成二手车消费者购车预算3-8万

所属版面:行业动态 作者:中华汽车网校-何 阅读:183 更新时间:2018-10-12

据二手车评估帮(微信公众号escpgb)了解,10月10日,58同城发布《2018年二手车消费者调研报告》(以下简称“报告”)。据58同城报告显示,63.5%的二手车用户为男性;本科学历在二手车用户中占比最高,达到60.6%;收入1.2万元-1.5万元的用户最多,占比23.3%。在这些用户中,二、三、四线城市用户占比均超过一线城市,其中三线城市占比最高。

车商必看:8成二手车消费者购车预算3-8万@chinaadec.com

从用户整体情况来看,超过7成用户是有车一族,而在有车用户中,超5成用户购买过二手车。在家中没有汽车的用户中,近7成用户未来愿意购买二手车,这意味着消费者对二手车购买的意愿很高。


一、8成消费者预算集中在3万-8万元

据58同城报告显示,用户购买二手车的首要原因是价格便宜,在决定购买二手车后,则会把质量放在重要位置,而具体考虑购买的二手车品牌和车型时,价格因素又发挥主要作用。消费者这一心路历程的变化,说明“白菜价”是勾起消费者二手车购买欲望的首要因素,而在打定主意购买后,性价比又成为消费者考虑的重中之重。

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不过,与现有用户不同的是,潜在用户更多关注二手车的行驶里程,超过对车龄和品牌的关注。这意味着潜在用户对车辆的折旧率、运行安全等问题十分重视,车况是他们选择是否购买二手车的关键因素。58同城报告还反映出,近八成用户的预算集中在3万-8万元,潜在用户比现有用户预算略高。这表明,在二手车市场,“一个便宜三个爱”的效应十分明显,用户更希望花较少的钱去购买心仪的二手车。


二、估车价软件成“刚需”

在二手车交易中,价格是一个非常敏感的因素,因此估车价成为交易达成的前置“刚需”。根据58同城报告显示,近4成用户会找熟人帮忙估价,25岁以下年轻人爱用估车价软件。与其他方式相比,估车价软件不会产生额外费用,而且新颖有趣,因此受到年轻人的欢迎。

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58同城报告还反映出,用户购买二手车实际花费普遍比预算贵,其中,比预算贵1-2万的占27.3%。与北方城市相比,南方城市超预算更为明显,有62.0%的南方用户超出预算购买二手车,这说明,南方用户“随心所欲”购买二手车的行为更显著,如果有功能更好,或被推荐略高于预算的二手车,南方消费者都会为之心动买单。


三、二手车短期增量较为可观 女性用户更“任性”

58同城报告显示,拥有二手车购买计划用户的购买时间表安排十分紧凑,一线城市有62.5%的用户打算在半年内购买二手车,而这个数字在二三线城市超过8成,这表明二手车短期增量较为可观。随着即将到来的元旦、春节等节日,消费者购车返乡的意愿增强,二手车就是其中的重要选择,这也拉动了潜在用户的购买计划。

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从用户性别来看,作为“剁手党”的女性在购买二手车时也更加“任性”,女性购买二手车的平均预算比男性高出3100元。从用户年龄来看,年轻人的二手车预算更高,其中,20-25岁用户的平均预算达到8.05万元,远高过31-35岁群体的6.99万元,这也说明30+群体上有老、下有小,供房养车压力较大,因此在二手车的预算上也低于年轻人,以及经济条件更好的36-40岁用户群。


四、年轻用户更“冲动”超前消费受青睐

虽然二手车的总价偏低,但分期购买仍然是许多消费者的选择。58同城报告显示,超4成用户选择贷款购车,其中选择二手交易平台分期购买的用户达到17.4%,超前消费和分期付款越来越受用户青睐。从地域和年龄上看,一二线城市用户及年轻用户的分期购车意识更强,这是因为受消费升级影响,一二线城市用户和年轻人更容易产生超前消费行为,同时,这些用户支出较多、年龄较低,经济上不够宽裕,因此更倾向于分期购买二手车。

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五、车况难判断近5成用户选择第三方检测

二手车市场是一个信息成本很高的市场,每辆二手车的车况都不同,而二手车买卖双方的信息不对称,导致车况更加难以判断。消费者对二手车车况的担心,也体现在58同城报告中,据报告显示,55.8%的用户担心无法判断二手车的车况,对车辆是否经过泡水或重大交通事故拿不准,其中,潜在用户比现有用户在车况方面的担忧更大。同时,潜在用户也十分担心难以找到可信的卖家,而现有用户已进入二手车购买过程,对于卖家的担忧低于潜在用户。相对于线上用户,线下用户更担心品牌和型号选择有限制,51.2%的线下用户选择了这一选项,这说明线下渠道车源有限,线下用户在车源丰富性上存在更多担忧。

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58同城报告认为,近5成用户在购买二手车前都会选择第三方检测,这是因为第三方检测由中立的专业机构进行,与卖家提供的信息相比,更加真实透明。与现有用户相比,潜在用户更倾向于选择第三方机构检测,认为机构检测车辆真实情况会更让人放心。从城市级别上看,从一线到四线城市,选择第三方检测机构的用户在逐渐减少,这说明在一线城市这样典型的“陌生人社会”,消费者更依赖专业机构判断车况,而在三四线城市的“熟人社会”中,朋友和熟人帮忙检测,以及运用汽车检测软件更受用户青睐。


此外,消费者对二手车的色彩也有较为显著的偏好,63.2%的用户偏爱经典的黑白色,而女性更爱红色、黄色、香槟色、蓝色等五彩缤纷的色调。可见,在二手车色彩方面,女性的选择也更为活泼多元,延续了女性对色彩的一贯热爱。

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