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告别套路:业内人士曝光4S店销售潜规则

所属版面:汽车资讯 作者:中华汽车网校-何 阅读:451 更新时间:2018-09-25

随着人们生活水平的提高,汽车已经成为一种普遍的代步工具。但是由于商家牟取暴利,使得4S店也不再安全。下面,中华汽车网校小编将为大家揭秘汽车4S店一些不为人知的秘密,警醒各位车友小心巧言忽悠。


告别套路:业内人士曝光4S店销售潜规则@chinaadec.com


一、购车时机          

首先,我们要知道什么时候买车最便宜。众所周知,民间一直传播着“金九银十”的说法,意思是九月份买车最好,其次是十月份。但这样的说法真的正确么?其实不然,据汽车销售从业者透露,经销商在销售方面主要靠三点赚钱:一是整车销售票差,二是厂家返点,三是精品、保险、贷款等附加项目。而整个汽车销售市场的节奏基本倾向于前半年高价赚票差,下半年冲量拿厂家返点,比如今年4S店的任务是2000辆新车,如果4S店完成了任务就能拿到厂家的销售返点,如果拿不到4S店一年可能都白干了。然而全年任务并不是那么好追的,所以越接近年底经销商的压力越大,那么优惠也就会越多。那是不是十二月底去买车就是最好的时机呢?其实也不是,因为不乏有的经销商节奏把握得很好,十一月底或十二月初就基本完成任务,任务完成了自然不会维持较大优惠力度。如果这时候你去买车肯定享受不到最大力度优惠的。正确的做法是,从十月份就开始关注目标车辆的价格,一开始价格可能会一直走低,这时候不要出售,直到连续两周价格没变化,说明基本已经到达最低点了,果断出手。当然了,有钱任性的可以随时提车。


二、精品装饰

说到买车的附加项目,精品装饰算是首当其冲了。精品装饰也是销售顾问收入的主要来源之一。所以很多销售再跟你聊价格的时候都会给你推荐精品装饰,比如贴膜、脚垫、行车记录仪。这些东西确实也是用车过程中比较需要的。但是在4S店里卖的真心是贵啊。4S店卖6000元的贴膜,在装饰店最多两千元。有百分之三百的利润非常正常。很多人知道这一点但是依然躲不过被坑。这是因为什么呢?俗话说得好买的没有卖的精。销售顾问在跟你博弈的时候不会傻到直接告诉你底价,都会给自己留一些议价的空间,这就是给精品装饰准备的。惯用的手法就是让你购买一定金额的精品才能再给你优惠,或者干脆告诉你赠送精品,其实就是把本应优惠给你的钱买了装饰再送给你,你以为你赚到了,其实被人玩弄在鼓掌之中。


三、保险

不知从什么时候起,买车必须在店内上保险变成了不成文的规定。很多车主认为保险在哪上都一样,所以不以为意。然而事实并不是这样,你们还是太天真了。保监会虽然规定新车首年保险都是九折优惠,但是各家保险公司为了抢生意也会有返点。新车商业险返点优惠最高能达到40%~45%。以三十万的车为例,如果在4S店上保险,首年纯商业险大概在一万元左右,但是找保险代理只需要六千。整整四千元都被4S店挣了。而且完全不影响后期理赔,基本上都可以直赔。


四、分期

每个销售顾问在月初的时候都会领到分期贷款任务,这也是销售顾问的主要任务之一,这也就是为什么很多人在打算全款购车的时候都会遭到销售顾问的阻拦,并且极力推荐分期付款的购车方式的原因。在这里我并不评论分期付款好不好,因为很多人确实有需要。但是我要给大家算一笔账。以中国银行标准商业贷款为例:首付比例30%~70%,贷款时长分别为12期、24期、36期,对性的手续费比例(利息)4%、8%、12%。也就是说一辆30万的车,如果想用最低首付和最低月供的付款方式。也就是30%首付车款9万元(不含购置税和保险),70%贷款金额21万元。贷款时长36期,手续费比例12%,手续费金额25200。由此可见,最低首付和最低月供的付款方式要比全款多付25200,合适不合适就仁者见仁智者见智了。需要注意的是,很多品牌都有自己的金融机构,比如奔驰金融、大众金融等等,会不定期的推出0利息政策。但是往往贷款比较都较小,最多50%,而且店里会收相应的取手续费,具体合不合适,就看您自己的选择了。


五、验车费和出库费

代办验车时4S店的服务项目之一,说起来验车确实是个麻烦事,一个人去验车的话会想没头苍蝇一样到处乱飞。但是动不动就收一两千有点过分了吧!验车上牌连300元都用不了,而且4S店所谓的 “代办”并不是你真的不用去。验车的过程你还是要自己全程跟随,只不过不用你办手续。这就多花七百实在是不讲理。再说出库费,也是一千左右的收费标准。从库里开出来就要收一千元?这中间到底是有什么技术难题!我自己开行不行!其实这些都是霸王条款,完全可以避免,我们要学会用法律的武器保护自己。


六、常见4S店汽车销售的七大“潜规则”
1、加价销售行为,如某企业销售途观汽车时,在正常的车价之外又加收部分费用,且加价部分仅开据普通收据而不如实入账;
2、强制搭售行为,个别汽车生产商和销售商采用饥饿销售法,人为造成货源紧缺,供不应求的状况,并强制消费者在购买汽车时一并购买保险(含车险)、装潢、倒车雷达等车辆附属商品和服务;
3、使用非品牌汽车配件甚至假冒伪劣配件来充当原厂汽车配件,以假充真,以次充好,欺诈消费者;
4、商业贿赂行为;
5、抽奖式有奖销售的奖品价值超过5000元,违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》;
6、利用店内广告对商品质量作引人误解的虚假宣传;

7、经营者未取得品牌汽车代理资格,却擅自销售品牌汽车。


总结:到4S店咨询购车时,店方的销售顾问往往不会透露太多细节,所以消费者在买车时,一定要事先询问是否有“必须由店里代买保险”等相关事宜,对经营者提供的商品或者服务的质量、价格、计量等提出看法,并对损害消费者合法权益的行为向工商部门举报、投诉,保护自身权益不受侵害。


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