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冒死揭秘二手车贩子收车心理战术,拒绝套路

所属版面:行业动态 作者:刘一手 阅读:118 更新时间:2018-09-12

说在前面:

目前大多数二手车市场已经非常的规范了

车商们也很少会为了一辆车就忽悠你

今天我们主要说的是那种二手车贩子

这些人游走于二手车市场周边

也就是我们常说的黄牛

由于流动性很强,所以很难规范的管理

当然,黄牛们也是靠本事赚钱的

套路我是告诉你了

自己决定吧。


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第一步——钓鱼

跟二手车车贩子第一次见面时,他往往会给你报一个高价,因为他知道你还会找别人比较价格,所以他报高价将让你最后还回到他这里来。“这就是虚开高价引你上钩。”


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第二步——压价

等你询问了一圈价格再回来时,才是正经谈价格的时候。此时他开的价会低很多,让你的心理防线第一次遭受打击。“由于此时你已经拒绝了其他收车人,因此你的选择余地也就少了很多。


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第三步——观色

报完低价之后,收车人会观察你对这个价格的反应,他们差不多都是心理大师,更是察言观色的一把好手,他会在看似漫不经心的闲谈中搜集他所需要的信息,准备开始他的下一步行动。


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第四步——攻心

由于二手车交易中车辆评估没有绝对的标准可依,车况、价格基本上就靠评估师的一张嘴。他们一般会用特别专业的口气剖析你爱车的种种不是,直至体无完肤的程度,甚至让你惭愧得都想把车送给他。


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第五步——落槌

经过以上步骤之后,你基本上已经在他的掌控之中了,在接下来的具体价格拉锯中,他还会不时弄出一些枝节问题困扰你,比如哪个资料不全,车的某个部位还有毛病。“他会提出再仔细看看车,之后再指出新发现的缺陷等等,目的只有一个,进一步压价。”往往到了这个时候,大多消费者已是身心疲惫,只想快点收钱走人,而二手贩们自然是笑到了最后。








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