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旧车置换新车?这些准备工作你需要知道!

所属版面:汽车资讯 作者:中华汽车网校-何 阅读:178 更新时间:2018-09-07

旧车置换,是消费者用二手车的评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。由于参加置换的厂商拥有良好的信誉和优质的服务,其品牌经销商也能够给参与置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务,所以现在越来越多想换新车的消费者希望尝试这一新兴的业务。那么,消费者在进行二手车置换时需要做哪些准备工作?二手车置换又应该注意些什么?

旧车置换新车?这些准备工作你需要知道!@chinaadec.com


一、二手车置换准备工作
1、车主在卖车前应对自己的车况有较为全面、充分的了解,使自己在未来的谈判中处于主动地位。
2、车主应注意在售前或置换前对汽车进行简单的保养及清洁,给买家较好的第一印象。
3、车主要尽可能提供定期、完整的维修及保养记录,这将有助于取得较好的售价。
4、在二手车交易前应到旧车交易市场充分了解一下市场行情,找正规、安全、可靠的二手车品牌经销商或二手车交易市场洽谈置换或售车
5、消费者最好是在获得国家注册旧机动车鉴定估价师资格的专业人员那里为自己的新车估价。

6、车主应根据新车及二手车交易的行情走势,选择适当时机“出手”,千万不可操之过急。


二、二手车置换业务特点
1、周期短、时间快
车主只需将旧车开到4S店,现场评估师20分钟左右就能对旧车评估出价格,车主选好心仪的新车后,只要缴纳中间的差价即可完成置换手续,剩下的所有手续都有4S店代为办理,并且免代办费,大概1周左右就完成了新车置换。
2、4S店二手车置换品质有保证,风险小
4S店按照厂家要求收购顾客的二手车,收购对象涵盖所有品牌及车型。对于消费者而言,4S店所提得车都是汽车厂商直供销售的,没有任何中间商,车况,车质让车主安心,消除了不懂车不知道怎么挑车的疑虑。
3、有利于净化市场,增强市场竞争力
消费者对4S店的信任,会让一大批违规操作的组织或个人在这个领域没有立足之地。以汽车厂商为主导的品牌二手车置换模式,将打破二手车市场“自由散漫”的传统,重新构建全国二手车交易新的游戏规则。
4、汽车厂商的多重促销手段,让车主受益
随着汽车国产化技术的成熟,以及限购政策的制约,汽车厂商把二手车置换左右角逐的主战场,并配合国家出台的政策补贴,纷纷在打出降价的同时,又推出了“原价”置换,置换送高额补贴,再送礼品或免费活动等4重优惠活动,这是打动众多车主换车冲动的根源。
5、4S店借助电商平台精准有效推广

互联网是目前信息传导最快,最有效,性价比最高的新媒体,很多汽车厂商都把它作为推广的主发布地,。不但给车主带来了丰富的汽车生活享受,也给汽车厂商带来高转化率的投资回报。


三、二手车置换分类
1、只置换新车,不单纯回收
这类经销商主要针对目前有车,想换新车的消费者,通过旧车置换新车这一举措,减少消费者处理旧车的时间精力等方面的花费,可以在经销商处一站式完成旧车出售新车买入两个行为,最大优势就是节省了时间,但是并不提供单纯的旧车回收服务。
2、置换新车,单纯回收均可

这类经销商在提供置换新车业务的同时,也开展单纯的旧车回收业务,这样可以提供给有出售旧车的朋友一个新的交易平台。


四、二手车置换基本流程
1、消费者到汽车授权服务中心,提出二手车置换要求;
2、进行检测,根据检测结果,参考市场因素,确定成交价格;
3、认可成交价格后,由销售顾问陪同选购新车;

4、置换二手车的钱款直接抵冲新选的车的价格。


五、二手车置换注意事项
1、了解二手车价格--在置换前不妨多参考一些评估价格,既不能过低估计自己车辆的价格,更不能过高估计,最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下。
2、掌握新车优惠情况--不但要了解二手车价格,还要了解准备置换的新车价格以及近期优惠促销情况。
3、以旧看新--在了解自己车辆的实际收购价格后,就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。一般来说,无二手车经营项目的新车经销商,在置换收购旧车时对二手 车价格定位不是很有信心,旧车的收购价格都会比经纪公司直接收购略低。但不要着急,一定要再看看新车的优惠幅度。如果新车价格优惠幅度没有达到预想的程度,也可以在旧车上再与经销商洽谈。一般说来,在置换中新车的优惠幅度商量的余地不大,旧车价格的调整余地还是有的,车主可以在此做些文章。
4、手续为重--不管是直接卖车还是置换新车,二手车的过户手续都是至关重要的。在正式成交后的过户阶段,车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件。在买卖交易的时候签定的协议书内容要仔细看,检查是否有遗漏的内容。
5、贷款置换--如果旧车贷款尚未还清,可由经销商垫付还清贷款,款项算入新车需交钱款。另外,新车也可分期付款。

6、新车牌照--新车仍使用原二手车牌照的,经销商代办退牌手续和新车上牌手续。新车上新牌照的,经销商可代办手续。


中华汽车网校特别提醒:大部分汽车厂家采用的是多品牌置换方式,也就是任何品牌的二手车都可以到4S店折价购买新车,只是购买的新车必须是该4S店代理的品牌。而在实际置换操作过程中,首先要考虑旧车已使用了多长时间的问题,因为使用年限及行驶的公里数是评估车辆剩余价值的一项重要参照指标。通常情况下(没发生过重大事故),使用1年的车辆折旧率为10%至15%,第二年递增7%至9%,而后每年增加5%,从第七年开始,每年递增1%。旧车通过参照使用年限和行驶里程评估定价后,与新车进行置换。但一般已使用了五年以上的车,由于折旧率的关系,再加上税费的问题,其评估价格不会很高,所以使用时间较长的车辆不适合进行二手车置换。其次要考虑价格区间问题。如以低档车置换中档车或以中档车置换中高档车型,这些置换从价值取向来讲是比较适合消费者的。如果价格区间跨越较大,则不适合消费者进行置换。满足上述两项条件的二手车置换比较省时省力,前景看好,只是目前政策尚不明朗。


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