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爱车卖不出好价钱?二手车升值有诀窍!

所属版面:行业问题 作者:中华汽车网校-何 阅读:153 更新时间:2018-09-06

据二手车评估帮(微信公众号escpgb)了解,2017年我国二手车交易市场累计二手车交易1240.09万辆,同比增长19.33%。随着二手车交易量增加,越来越多的车主将面临出售爱车的近况,而如何把心爱的座驾卖个好价格就成了需要思考的问题。


爱车卖不出好价钱?二手车升值有诀窍!@chinaadec.com


事实上,二手车升值方法总结起来有四点:手续齐全+保持原始车况+合适的卖车渠道+合适的时机。只要满足以上条件,二手车就能卖个好价钱。
1、手续齐全
车辆交易的手续包括车辆手续和车主手续。车辆手续包括行驶证、机动车登记证、养路费凭证、购置附加税凭证、原始购车发票。车主手续有两类,私人准备身份证原件,单位准备公章、法人代码证书原件、经办人身份证原件。二手车经纪看车时都会问车辆手续是否齐全。因为手续缺失对车辆价值有较大的影响,如果缺少养路费、购置附加费等,会从车辆总价值中扣除,因此齐全的手续和税费凭证是好卖价的必要保证。
2、保持原始车况
准备出售和置换之前,可以先去汽车维修店对自己的爱车进行简单的维护保养,把一些可能影响到评估价格的因素尽量减少,但千万不要为了卖个好价钱在出售之前进行整备翻新。因为无论怎样修复,有问题的地方一般都逃不过买家的火眼金睛,该扣钱的地方照扣。而且个人整备车辆的成本高于专业机构,有时候整备的效果不好,修复的损失成本更大。除此之外,车上加装CD、音箱、倒车雷达等附加价值的,在出售二手车的时候也会贬值明显,因此建议在卖车之前都拆卸下来。
3、合适的卖车渠道
现阶段消费者出售二手车主要有四种方式:个人交易、卖给车行、二手车置换和参加拍卖。四种交易方式各有利弊,交易方式选择得当与否,和您的钱包息息相关。
 (1)个人交易--个人交易是最直接的出售方式,大多在熟人、朋友之间进行,免去了中介公司环节,降低了交易的成本;能有效避免以次充好等诚信问题,价格也相对好商量。但个人交易要求对旧车市场行情有相当了解,并坦诚告知车况信息。过户对双方来说也是头疼的问题。
 (2)卖给车行--如果您急需现金又想省事,把爱车卖给二手车车市场内的经纪公司或经营公司是不错的选择,这也是目前处置旧车的主流方式。这些车行主导着二手车定价的话语权,给出的价格代表了市场行情,是其它经营实体定价的依据。由于车行与车行之间的竞争很激烈,它们一般不会故意压价。当然了,在交易时找规模大、形象佳的经销商交易,信心指数、成交价格、服务质量会更有保障。
 (3)二手车置换--一般来说,4S店的二手车收购价会略低于车行,这时您的议价能力很重要,您可以要求新车让利,其余的环节适当优惠。另外,4S店的服务水平也可以看作一部分增加的成本。
 (5)参加拍卖--这种方式的最大特点就是价格透明、操作安全,车主不用耗费时间去掌握陌生的二手车行情,只要签好委托拍卖合同就可以坐等其成了。二手车拍卖在美国、日本等汽车交易发达的国家非常流行,一般来讲通过这种成熟方式能够有效地保证车辆价值与市场行情相吻合,甚至实现车辆价值最大化。目前国内二手车拍卖主要采用现场拍卖的方式,旧车市场把一部分二手车集中起来进行网上拍卖的方法在北方也开始兴起。现阶段的二手车拍卖行还只是为卖车的车主提供免费拍卖平台,一般不收取委托方(卖方)的佣金,所以拍卖还是一种非常可取的旧车出售方式。
4、合适的时机

二手车行业内计算一辆二手车价值时,习惯用“十年折旧法”:前三年每年按价值减少15%来计算,中间四年每年按价值减少10%来计算,最后三年每年按价值减少5%来计算。从换新角度来说,由于要添加一部分车款用于购买新车,四到六年的换车时机角度来说,第四年其实是最佳的卖车时机,此时正好过了心理落差期,价格下降趋于平稳,此时出手不需要添加太多的车款就可以购买一辆同级别新车。从全年的卖车时间选择来说,由于二手车交易也有淡旺季之说,选择旺季卖出车辆是个不错的选择,通常二手车的淡季与新车淡季基本是一致的,就是每年的6-9月份。同时不少交易机构会在10月份整理库存,为下一年度做准备,所以每年6月份前是不错的卖车时机。


最好卖的二手车有哪些?
1、二手准新车--这类二手车通常上路不久,行驶里程数极短,很大一部分甚至还未做过首次保养。由于车况和新车没有多大差异,但在价格上却要便宜不少,对于很多二手车消费者来说还是极具吸引力的。
2、中高级SUV--SUV的大空间,越野性能强,平时用来代步和周末全家外出郊游,公路郊游两相宜的SUV车型成最佳选择。进入九月,市场上的中高级SUV形式良好,销量不错。
3、豪华二手车--一般来说,买这些超级豪华二手车的人都是玩车的。许多消费者买不到货源紧俏的新车,转而把目光转向二手车市场,因此一些车况好的豪华二手车,也跟起了加价风,动不动就能加价十几二十万。

4、工程机械为代表的商务车--对于部分限购城市而言,以金杯为首的车辆属于营运范围自然不在这个限购之中,对于急于买车而暂时又没有摇到号的消费者来说,这类车型很受欢迎。


随着二手车行业发展越来越迅速,买卖二手车的消费者也越来越多。尽管国内二手车消费机制还不健全,但是我们应该有一个理性的观点和态度,这样才能在二手车买卖过程中减少损失。更多汽车资讯、二手车评估学习资料 请点击进入“学员中心


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