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揭秘:汽车销售冠军销售技巧及话术

所属版面:汽车行业知识 作者:中华汽车网校-何 阅读:725 更新时间:2018-10-25

对企业而言,最大的成本不是广告和推广费用,而是没有经过训练的员工他每天都在得罪企业的客户。据二手车评估帮(微信公众号escpgb)了解,销售人员的素质和技能对项目成败起着越来越重要的作用。那么,一名汽车销售如何才能在短时间内成为具有营销概念和销售技巧的销售人才呢?中华汽车网校揭秘汽车销售冠军销售技巧,助你职业成长之路。


揭秘:汽车销售冠军销售技巧及话术@chinaadec.com


一、汽车销售技巧
1、了解顾客的背景
了解顾客的背景包含顾客的购车阅历、顾客的决议计划行为类型。若顾客已有购车阅历,那他在购车方面会有自己的一套见解,并且会对从前的车子有哪些不满的当地,会对新车有严苛的要求。而顾客的决议计划行为类型,择判断顾客是否有购买的权力,或许说购买权力的比重的多少。了解清楚之后,方能进行下一步的商洽。
2、树立顾客的舒适感
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