二手车业务知识：如何分析客户？规避交易风险！

今天是二手车鉴定评估师培训班的第五天，经过前面几天高强度的学习，学员们逐渐掌握了二手车评估计算方法，并且能够熟练的对二手车进行静、动态检查。接下来，让我们和湖南玖车名车的洪总一起，学习如何分析客户，规避交易风险！

作为一名二手车评估师，掌握二手车销售技巧是非常重要的。什么是二手车评估师？归根究底，就是通过对买主的二手车进行评估，从而获得收益。而二手车销售是服务的开始，获利的实现。

做二手车其实是一门生意，大家能看到的就是二手商家的买卖生意，低价收高价卖，赚取差价，这是最基本的。除此之外，金融按揭、置换、保险、购买保修产品、绑定维修保养等也是二手车的赢利点。而完成这笔生意，最重要的就是二手车销售人员。当这名销售人员同时也是一名二手车评估师时，利益将会加倍。

二手车销售如何分析客户？客户买车其实是有一个心理路程的，分析客户心理，了解客户的买车动机，才能有效把握销售时机。因此，作为一名汽车销售人员，一定要“永远占据主动 永远引导客户”，避免陷入销售误区。

当然了，二手车在交易过程中也存在一定的风险。因此，作为一名二手车销售，学会规避风险也是非常重要的。

二手车的交易风险及规避：1）鉴定手续的真伪（登记证书、行驶证、身份证）；2）排除抵押，查封；3）卖车人是否是原车主本人；4）规范签署交易合同、签字按手印、拍照留档、保管好转账记录、卖车人有效身份证明复印件；5）过户前押车款/尾款，锁档（非本人），支付尾款时排除风险及违章；6）排除拼装、套牌；7）未过户前，看管好车辆（加防盗锁），备用钥匙防不胜防。

6天5晚的二手车评估师培训即将结束，明天就是检验大家学习成果的时候了。究竟这几天学的怎么样？成绩将会是最好的回答。小编在此预祝所有同学都能考得一个好成绩，顺利拿到二手车评估师证书。

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