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车商必看!小车商如何进行经营定位?

所属版面:行业类 作者:中华汽车网校-何 阅读:490 更新时间:2017-09-16

中华汽车网校了解,2017年上半年,我国二手车累计交易量达到了583.7万辆,同比增长22%,交易额达到了历史最高的3896亿元。在交易量增长较快的同时,我国的二手车市场规模增长空间也同样较大。那么作为一个小车商,应该如何进行经营定位,在二手车行业占据一席之地呢?


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一、月销10台以内 建议游击战

月销售10台车左右,建议就不要租场地了。直接找一个办公地点,通过互联网平台、自媒体、转介绍等进行销售。利用游击战,节约自身投入成本。


二、月销30台以内 考虑团队合作

月销30台以上就需要展厅了,同时要考虑团队合作。这个过程是很痛苦的,因为每天不但要收车卖车,还要培训管理团队,把收车能力转为经营、管理能力所以当达到这个高度,你就需要考虑适不适合从自身销售转为团队经营管理了。


三、做核心品牌车型 走专业化
俗话说“贪多嚼不烂”,经营也是同样的道理。要想把企业做大、做强,必须要给自己制定一个合适的计划,要注重“稳”,而不是“全”。对于中小企业而言,做核心品牌车型,比什么都做,但是什么都做不好要更加有利。为什么这么说呢?要知道,不同的车型,定价、报价都不一样,很容易让人混淆,如果客户打电话给我,而我不能快速报出价格,很容易让客户觉得不专业,从而导致做不成这笔生意。但如果只做固定的核心品牌车型,那么定价、销售、整备、路径都会快很多,给人一种专业的形象,有利于增加客户信心,促进成交。


总结:对于汽车营销而言,库存量是一个非常重要的问题。中华汽车网校认为,如果存在库存问题,车商可以通过奖励措施、通过点对点推动,拉伸库存周转。另外值得注意的是,平均车价15万的车库存如果超过30天,一定是价格、车况、推广的问题,车商应该提前了解症状所在,对症下药。


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