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阿里、优信为何忙着开线下二手车店?

所属版面:行业动态 作者:中华汽车网校-何 阅读:487 更新时间:2017-07-13

中华汽车网校了解,美国最大的网络电子商务平台亚马逊在纽约最繁华的曼哈顿第七大道开设第一家线下实体店。为什么在在众多传统行业纷纷涌入汽车电商之时,它要反其道而行呢?


马云曾在公开演讲中提到的:“将来不会再有电子商务这个词,并且很快会被淘汰,新零售将会成为新的趋势,线上的企业必须走到线下去,线下的企业必须到线上来……”。也许,这就是电商平台向“店商”平台进阶的序幕。


一、阿里巴巴布局二手车业务,计划3年内开出500家门店



阿里、优信为何忙着开线下二手车店?@chinaadec.com


711日,闲鱼二手车业务首家线下体验店落地杭州,由闲鱼二手车联合金恒德集团旗下爱车巴巴联合建设,咸鱼二手车计划在3年内通过授权布局逾500家线下店。



不同于大多数汽车电商平台通过资金自建的品牌,通过线下嫁接,引流、销售一条龙服务形成闭环的商业模式,闲鱼二手车定位是二手车经营生态链条中的生态服务者据介绍,咸鱼二手车未来将在全国挑选商家合伙人,联合开设线下体验店,由商家运营、管理,提供服务。


阿里巴巴创新业务事业部总监毛文峰称,线下体验店就是二手车4S,买家在线上竞拍车辆,缴纳预付款后,即可线下看车、试乘试驾,及售后保养的一系列服务。毛文峰还提及,咸鱼二手车平台将持续开放,未来不排除为现有各大二手车电商平台提供引流服务。咸鱼二手车以阿里平台的1.2亿的实名车主和4亿线上活跃消费者为基础,将二手车消费者引流到线下店铺。


二、优信启动全国直购三年将建2000家线下门店


阿里、优信为何忙着开线下二手车店?@chinaadec.com


中华汽车网校了解,615日优信集团在北京举行品牌焕新暨战略发布会,宣布正式启动“全国直购”业务。优信集团董事长兼CEO戴琨表示,优信将通过布局线下门店、物流网络及服务保障进入新零售时代。2020年,优信预计将构建2000家线下门店和100城对200城的物流线路,建设20个中心仓及上百个中转仓,保障车辆交付能够在五个工作日内完成。


优信集团董事长兼CEO戴琨表示,与新车不同,二手车供应链体系受到地域等因素的制约,二手车在在哪里卖的,你只能在哪里买,这就造成全国范围内二手车存在着严重的供需不均状况。数据显示,一二线城市人均可供选择的二手车源量,大约是三四五线城市的10倍,这些城市的消费者往往会因为车源少、缺乏比价基础而造成购车决策拖延。另一方面,二手车的跨区域物流成本长期居高不下,以及手续繁冗、缺乏保障等难题,也降低了市场的交易效率,削弱了二手车行业的价格竞争力。


为解决地域性问题,优信宣布将在未来三年内布局线下门店,构建物流网络,实现二手车全国直购。目前全国直购服务已经在IOS和所有的安卓市场,M站、PC站全部发布上线。除此之外,优信在此次发布会上还发布了其品牌升级战略。在经过前期的快速发展和市场拓展后,优信计划升级品牌,由单纯的二手车电商平台转变成为一种生活方式,成为具有全球视野的一家未来企业。


中华汽车网校总结目前的二手车电商平台大多只是实现了在线比价,真正的成交量并不理想随着新的《汽车销售管理办法》的正式实施,新车的销售渠道将不局限于4s店,二手车的经销商也不局限于只销售二手车。而根据二手车“一车一况一价”的非标准化属性,线上交易在短期内很难获得消费者信任。所以,电商与实体店相结合,通过线上引流至线下交易的模式,将成为今后二手车市场的发展方向。


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