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2017年中国二手车市场前景分析及行业研究

所属版面:行业动态 作者:中华汽车网校-何 阅读:231 更新时间:2017-09-29

二手车市场是一个怎样的市场?为什么二手车越来越受欢迎?中华汽车网校了解,中国二手车市场发展迅速,2000年到2016年的17年间,二手车交易规模从25.17万辆增长到了 1039.07万辆,上升了41倍。随着中国汽车普及率和平均车龄的提高,中国二手车市场前景显示,未来中国二手车交易量将以远超过新车交易量增加的速度增长2020年中国二手车交易规模有望与新车交易量持平达到2920万辆,超过万亿元的市场规模。


一、二手车为什么越来越受欢迎?

随着消费者环保意识的增强和消费观念的转变,消费者对二手车接受度明显提高而专业第三方检测机构的出现在一定程度上打消了消费者对于购买二手车的疑虑。从近年中国二手车交易量可以看出,市场接受度提升,二手车交易量显著增长。


2017年中国二手车市场前景分析及行业研究@chinaadec.com


二、二手车市场优势凸显

从近年中国二手车主要政策法规可以看出,首先解除了二手车地域性限制迁徙,消费者在买卖车辆的时候更加便捷,提升了二手车市场交易活跃度。其次,规范了二手车交易场景、加强了对于市场的管理,提升了市场中二手车的品质。

1、解除限迁

120163月 《关于促进二手车便利交易的若干意见》:解除二手车地域性限制迁徙、完善二手车交易登记、优化税收等方面进行改革

2201612月 《关于加强二手车环保达标监督工作的通知》:统一了取消二手车限迁政策的标准

320173月 《关于请提供取消二手车限制迁入政策落实情况的函》:强调除国家明确的大气污染防治重点区域和国家要求淘汰的黄标车外,不得对环保检验合格的车辆设置限迁措施

2、规范交易

20166月 《关于促进二手车便利交易,加快活跃二手车市场的通知》:对二手车交易、税收、信息、征信、金融等产业链各个环节提出指导意见

3、加强管理

20169月 《二手车流通企业经营管理规范》重新明确了二手车流通企业设立的条件对企业经营场地及相关设施设备提出具体要求对人员配备、经营管理等方面作出规范


三、消费者购车模式
汽车金融的出现和渗透率增加,使二手车交易的方式更加的多样和快捷中华汽车网校了解2016年底汽车金融公司总资产达到5728.96亿元,同比上涨36.73%,其中零售贷款余额4265.41亿元,同比上涨39.78%,净利润103.57亿元,同比上涨39.94 %


近年来中国城镇及农村居民的人均可支配收入及人均消费额都稳步上升,居民购买能力及消费提升明显,中国居民消费信贷规模逐年增长。消费观念也在慢慢发生着变化,越来越多人选择分期贷款消费模式。


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调研数据显示用户对二手车金融使用意愿持续提升,偏向分期及只用分期购买的用户比例由2015年的16.3%增长到2016年的20.1%,计算加入考虑分期支付的用户,倾向于使用二手车金融的用户比例超过五成。

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、二手车经销商如何抢占更多市场份额?

传统二手车渠道主要可以分为整车厂经销商 (4S)、独立二手车经销商(大小车商和二手车品牌连锁店)以及C2C(个人间直接交易)三种模式。分析表示,到20120年二手车渠道分布预计为整车厂经销商占25%、独立二手车经销商55%C2C20%

1经销商盈利不靠卖车

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5年,盈利状态经销商比例持续下降而单店年销量U形小幅回弹。在面临更多门店竞争、更高的主机厂强制库存压力下,单店销售能力保持稳定,说明大幅下降的门店盈利比例主要与其未能及时优化的业务模式相关,业务增长需要侧重金融服务。

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金融业务优化后,利润榨取空间将会很可观。换句话说,卖车不挣钱,要挣钱,得靠后市场和金融。从整个市场来看,最早发力直销模式布局线下获客渠道的美利金融集团现阶段成为最大赢家,两年多时间,已经在全国27个省份近300个城市有了自己的直销铁军,有效布局了销售网络,铺设了全国最精准的低成本获客渠道。借助资本支持的易鑫资本则在新车直租及库存融资业务上构建了自己的版图。优信、瓜子等企业在二手车金融的道路上才刚刚起步。


随着汽车金融业务的崛起,汽车市场也在慢慢发生着变化。更便捷的金融服务为经销商扭转了亏损的局面,带来了新的希望与挑战。


2汽车金融优化进程

——2014年开始,美利金融集团以互联网金融模式为依托、独立推出汽车金融产品,以旗下子公司美利车金融开始了在汽车金融领域的布局。
——易鑫在20151月获得易车、腾讯、京东三家上市公司注资25亿。

——先锋太盟由大型投资集团投资在20153月开业暨与多家金融机构合作。
——艾卡在经历了4年多的二手车经营探索后于2012-2014年间开始全力推出金融产品和进军全国市场。

——优信和瓜子在2016年年底纷纷将重心向汽车金融转移......


总结:对于4S而言,品牌连锁服务进一步促进市场的规范和服务提升,但是这些变化仅限于小车商。对于区别与4S店的大车商来说,由于无法获得整车厂的支持与补贴,同时还面临扩张的资金压力,所以在很大程度上依赖于二手车金融市场的发展。车商的转型、升级和整合都离不开汽车金融的支持,而且消费者金融也将成为车商重要的赢利点。


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